Geleneksel bankacılığı yıkan bankacı!

8 / 11

---

Hükümet politikaları da bunu desteklemedi mi?
Beş yıl önce Türkiye’deki tüketici kredileri veya kredi kartları bu düzeylerde değildi. Bugün geldiğimiz noktada burada çok ciddi bir kârlılık sözkonusu. Bankalar daha dikkatli davranmaları gerekirken, daha az dikkatli davrandı. Dolayısıyla bugün herkes bunun doğru bir bankacılık şekli olmadığını fark etti. Bankalar topladığı tasarrufu, sanayiciye, üreticiye kredi olarak verir. Tüketicilerin de ihtiyaçları vardır ve ona da ihtiyaç kredisi verilir. Türkiye’de ise puanlarla, taksitlerle tüketicinin ihtiyacı olmadan, onları tüketim tuzağına düşüren ve buradan çok ciddi kâr elde eden ve bu kârla belli mevduat sahiplerine çok yüksek faizler ödeyen, büyük kurumsal müşterilere de buradan elde edilen kârla düşük faizli kredi veren bir bankacılık yapılıyor. Böyle bir bankacılık yapmadığımız içindaha az kâr ediyoruz ve bundan gurur duyuyoruz.

BDDK’nın kredi kartı ve kredilere yönelik devreye koyduğu yeni kısıtlarla sizin stratejiniz örtüşüyor mu?
BDDK’nın düzenlemelerinden çok memnunuz.

Sizi olumsuz etkilemeyecek mi?
Elbette bizi de olumsuz etkileyecek. Ama biz düzenlemeler olmasa da bu yöne gidiyorduk. Örneğin günlük hesap diye bir ürün çıkardık. Kredi kartı aidatı, hesap işletim ücreti, EFT, havale komisyonu almıyoruz. Üstüne bu hesabı olan müşterilere ödedikleri faturanın yüzde 2’si kadar ilave puan veriyoruz. Onu da isterlerse günlük harcamaları için kullanabiliyorlar. Ayda 7 milyon lira aylık fatura iadesi yapıyoruz. Bu müşterilerden 10 lira hesap işletim ücreti, bir lira EFT komisyonu alsak bankanın ücret komisyonları zıplayacak. Ama bunu yaptığımızda biz bir tane daha şikayet edilen banka yaratmış olacağız. O zaman da herkesle aynı şeyi yapmış olacaktık. Bunlardan feragat ettiğinizde bankanın kârlılığı için iş yapış şeklinizi değiştirmeniz gerekiyor.

Bunun için ne yaptınız?
Biz pahalı bir şekilde iş yapan bir banka olamayız. O komisyonları almadığımız için ordu şeklinde insan çalıştıramayız, çok lüks hareketlerde bulunamayız. Yaptığımız teknoloji yatırımlarıyla birkaç yıl içerisinde bütün bankalardan daha düşük maliyetle iş yapar hale geleceğiz. Hiçbir zaman aşırı şube açmayacağız. Çünkü şube bankacılığı Türkiye’de inanılmaz pahalı. Gayrimenkul sahiplerini zengin ediyoruz. Bunları da ücret ve komisyonlarla, hesap işletim ücretleriyle karşılıyoruz. Bizim 326 şubemiz var, bu sayı 400 bilemediniz 500’e çıkar. Hiçbir zaman bin şubeli bir banka olmayacağız. Buraya harcayacağımız parayı Turuncu Hesap’tan işletim ücreti almamaya, yüksek faiz vermeye harcıyoruz.