KOBİ’ler için 7 sihirli formül

6 / 8

---

5-'Pazarlama Planı' 'İş Planı'nın parçasıdır

Geçici durgunluk dönemlerinde ikisi de aynı anlamı içermelidir. İş planınız yoksa pazarlama planı hiçbir işe yara­maz. Ya da tam aksi... Pazarlama pla­nınız yoksa iş planı yapmak boşuna bir uğraş demektir.

Pazarlama evreninin duayen ismi Philip Kotler bu iki planın tümüne 'Sa­vaş Planı' diyor. Ve ekliyor arkasından: 'Krizle savaşırken  içinde bulunduğunuz uçağı havada tamir etmeye kalkmamalısınız. Eğer finans, stok yönetimi, lojistik, i san kaynakları pazarlama planına eklenmemişse bu arızaları pazara girmeyin daha iyi."

Peki, durgunluk dönemini henüz atlatamamış olanlar ne ya malı? Onun da yanıtı şöyle: Kriz ve durgunluk dönemlerini işe girişecekseniz, kesinlikle elinizde bir yenilikçi fırsat yelpazesinin olması gerekir. Tek bir konuyla sınırlı olmayan yenilikler dizisi sizi durgunluk dönemlerinde başarılı kılar. Hatta öne geçmenize bile yardımcı olur.

Bu amaçla geleceği iyice saydamlaştırın, tüm planlarınızı ona göre yapın. Yenilikçi fırsat dediğimiz şey ise ufak ayrıntılar birer toplamıdır. Her gören göz bunu hemen fark edemez. Deneyim şarttır. Satın alma alışkanlıklarının nasıl değiştiğini gözleyen ve durgunluktaki ihtiyacın dinamiklerini kavrayanlar 'Savaş Planı'nı önceden daha sağlam temele oturturlar.

Unutmayın; acıtan şeyler görmesini bilenlerin gözlerini dal da keskinleştirir. En basitinden perakende dünyasıyla ilgili b; sit bir strateji örneğini verelim ve soralım hemen: Amerika'da hindi kıyması neden kırmızı et kadar fazla satıyor? Yanıtı sır değil ve de basit: Tüketici her yönden eğitilmiş, inandırılmış da ondan. Üstelik hindi eti satan işletmelerin hemen tümü küçük denebilecek yenilikçi mesajlar oluşturabilen işletmeler.

Bununla ilgili bir soru daha: Giderek pahalılaşan kırmızı t yerine, ona en yakın hindi etinin lezzetine tüketiciyi inandırma çok mu zor Türkiye'de? İşte anlatmaya çalıştığımız pazarlama odaklı iş planını yapmanız için tipik bir ev ödevi size!..

Ve bir başka 'dönüşüm gurusu'nun görüşlerine de yer verelim burada: Wall Street Journal’in kıdemli yazarlarından Michael Hammer şöyle diyor: "Küçük ya da büyük bir işletme olarak daima iyi olacağınızı düşünüp duruyorsanız gerçeklerle yaşamıyorsunuz demektir. Sorunsuz günlerin başarı formüller övünüp durduğunuz harikalarınız, krizin kaosu içinde darmadağın olup gidecektir. Krizi yönetmek, durgunluğa ilişkin öze iş planları oluşturmak ancak devrimci pazarlama kurallarıyla mümkün olur. Beklemeyin, kalkın ve hemen harekete geçin!"