KOBİ’ler için 7 sihirli formül

5 / 8

---

4-Gösteri için gösteri yapmayın!

Unutmayın; 'McDonald's'ın efsane kurucusu Ray Croc şöyle demiş bir zamanlar: "Yenilik sürekli olduğu zaman anlam ka­zanır. Sürekli yenilik yaratmak hem işinizi mükemmelleştirir hem de markanıza daha yüksek fiyat ödenmesini sağlar!"

"Kârlılık için değil, ün kazanmak için hava atan girişimciler siz hala oralarda mısınız? Sakın 'jonglör' gibi gösteri yap­mayın!"

Harvard İşletme Okulu'nun simge isimlerinden Michael Porter KOBİ’leri uyarıyor, şöyle diyor: "Ekonominin durgunlaştığı dönemlerde ortaya çıkıp çok sayıda lobut sopasını havaya savurup durursanız bu heyecanlı gösteriniz hiç beklemediğiniz bir anda sona erebilir!"

Çok sayıda topu aynı anda havaya atıp yere düşürmeden gös­teri yapanlara ‘jonglör’ deniyor malum. Burada KOBİ’lere özgü stratejik bir mesaj var: Durgunluk ya da kriz dönemlerinde ço­ğu işletme aynı uygulamayı tercih eder. Olabildiğince çok sayı­da ürünle çalışıp gösteriler yapmak... Güya kaynak aktarımı kolaylaşır, devingenlik artar, ilgi alanı genişler. Üstelik rakip önemli ölçüde dar bir sahaya hapsedilir.

Aslında hiç de öyle değildir. Nedeni basittir; çok büyük şir­ketler bu işi rahatlıkla becerirken siz onlar gibi hareket sahanı­zı geniş tutamazsınız. Küçük sahadan futbol sahasına geçerse­niz eninde sonunda mağlup olursunuz.

Küçük ve orta boyuttaki işletmeler kritik zaman dilimlerinde 'odaklaşmayı' seçip en başarılı oldukları ürünleri öne almak zo­rundadır. Durgunluk söz konusu olduğunda nakit yönetimine ağırlık verip talep, karlılık ve ürün sayısı arasında direkt bağlan­tı olduğunun hemen kavranması gerekir.

Bu dönemlerde kalite çıtanızı yükseltin, belli ürünlerinize ba­ğımlı hale geldiğine inandığınız müşterilerinizi sürekli memnun edin. Daha önemlisi tedarik sisteminizi ve lojistik olanaklarını­zı olağanüstü hale getirin. Çünkü durgunluk sonrası ağır hare­ket eden değil hızlı hareket eden kazanır. Başarı daha az ürün­le zaman bazında rekabet etmekten geçiyor unutmayın!