TEB KOBİ'LER İÇİN KULÜP KURDU

TEB tarafından kurulan ve üye olan ticari işletmelere ofis malzemelerinden araç kiralamaya, akaryakıttın gıdaya kadar farklı kalemlerdeki satın alımlarında yüzde 50'ye varan oranda indirimler kazandıran TEB KOBİ Kulüp'ün tanıtımı amacıyla basın toplantısı düzenlendi. Civil, burada yaptığı konuşmada, 2005 yılında BNP Paribas ile ortaklıklarının ardından KOBİ bankacılığına yoğunlaştıklarını belirterek, içinde bulunulan krizin de sonuçta gelip geçici olduğunu, bu süreçte de asıl gündemin farklılaşmak, büyümek ve pazar payını artırmak olması gerektiğini kaydetti. Yaşananların, global finans sistemindeki değişikliğin ayak sesleri olarak görülmesi gerektiğine işaret eden Civil, önümüzdeki dönemde regülasyon değişiklikleri, banka dışı kurumların payının artışı ve alternatif dağıtım kanallarının önem kazanması gibi gelişmelerin yaşanacağını anlattı. 2005 yılından sonra başlattıkları farklılaşma çalışmalarında KOBİ bankacılığının önemli yer tuttuğuna dikkati çeken Civil, ''KOBİ'lerin birinci sorunu finansman ama KOBİ'lerimizin çok daha başka ihtiyaçları ve sorunları da var. Pazar araştırmaları ile bu ihtiyaçları belirledik ve KOBİ bankacılığındaki rekabetimizi fiyat rekabeti üzerine oturtmadık'' dedi. Civil, bugüne kadar günde 10 bin kişinin ziyaret ettiği TEB KOBİ TV, şu anda sayıları 100 olan ancak sene sonunda 200'e çıkması planlanan TEB KOBİ Danışmanları, fuarlar, pazar imkanları, iş mevzuatı değişikliği gibi konularda bilgi sunan TEB KOBİ Destek Hattı, BNP tarafından Cezayir'de de uygulamaya sokulan TEB KOBİ Akademi gibi hizmetleri hakkında bilgi verdi. Durgunluk nedeniyle 2009'da geçtiğimiz yıllardaki büyümelerin yaşanmayacağını söyleyen Civil, KOBİ'lerin tasarruflarını artırma, büyük tedarikçi firmaların da daralan ekonomide mal ve hizmet satışını artırma ihtiyaçlarını bir araya getirmek amacıyla KOBİ Kulüp adını verdikleri hizmeti hayata geçirdiklerini kaydetti. Civil, ''Banka bir aracılık kurumudur. Aracılığımızı finans dışına taşıyarak, onların bir iş ortağı olduğumuzu ortaya koyan bir ürün geliştirdik. Biz bir platform hazırlıyoruz. KOBİ'lere diyoruz ki, 'Tek tek pazarlık gücünüz düşük olabilir. Burada tasarruf sağlamanız için toplu alım gücü sağlıyoruz'. Ekonomide daralma varsa, büyük firmalarımızın satışlarında düşme var. Onların da satışlarına katkıda bulunmak için bir aracılık yapıyoruz'' dedi. KOBİ kredilerindeki duruma da değinen Civil, Kredi Garanti Fonu'nun en aktif kullanıcılarından biri olduklarını belirterek, ''Bence bu dönem için KGF'nun yeniden yapılandırılıp, sermayesinin artırılıp, daha aktif hale getirilmesi lazım. Bunu biz çok kullanmaya çalışıyoruz ama şu andaki mevcut KGF'nun yapısı belli. KGF yeniden sermayelendirse, sermayesi artırılsa, daha ekonomide aktif hale gelse ülke ekonomisi için çok daha hayırlı olacağı kanaatindeyim'' diye konuştu. Civil, soruları yanıtlarken, karlılığa ilişkin bir soru üzerine 2008'in son çeyreğindeki ortamda en yüksek likidite tutan bankalardan biri olduklarını, yıl içerisinde önümüzdeki döneme yönelik olarak kredi karşılığını her ihtimale karşı fazla ayırdıklarını belirterek, ''Şu ana kadar karını açıklayan bankalar içerisinde en fazla karını artıran banka TEB. Yüzde 24...'' dedi. -''HİZMET SEKTÖRÜNDE 20 BİN TL, İMALATTA 26 BİN TL TASARRUF...''- TEB Ticari ve KOBİ Bankacılığı Genel Müdür Yardımcısı Turgut Boz ise KOBİ Kulüp ile KOBİ'lerin yaşam döngüsünde tedarik halkasındaki ihtiyaçlarına yönelmek istediklerini belirtti. Boz, şu anda 36 büyük tedarikçi firmanın sistemlerine dahil olduğunu ve firma sayısının giderek arttığını kaydederek, TEB müşterisi olan tüm KOBİ'lerin faydalanabileceği KOBİ Kulüp hizmetine dahil olanlara iki çeşit kart sunduklarını, TEB'de sadece hesabı olanların Asil Üye, TEB'le yoğun çalışma içindekilerin ise VIP Üye statüsünde olacaklarını anlattı. Bu kart ile işletmelerin satın almalarında yüzde 50'ye varan indirimler elde edebileceklerini vurgulayan Boz, ''Hizmet sektöründeki firmalar yıllık en az 20 bin TL, imalat sektöründeki firmalar ise en az 26 bin TL tasarruf sağlayabilecek. KOBİ'lerin tek başına pazarlık güçleri oldukça sınırlı, biz o güçlerini birleştirdik'' dedi. KOBİ Kulüp üyelik kartlarının yıllık 200 TL ile ücretlendirileceğini kaydeden Boz, ''Şu anda 200 bin civarında KOBİ müşterimiz var. Tahmin ediyorum ki bir sene sonunda 500 bin müşteriye ulaşırız'' dedi. Konuşmasının ardından soruları yanıtlayan Boz, VIP ve asil üyeler arasındaki farka ilişkin olarak, VİP müşteriler için yüzde 10'luk indirim sağlanan bir kalemde, asil üyeler için bu oranın yüzde 7-8 seviyelerinde olabileceğini aktardı. Verilen bilgiye göre, tedarikçi firmalar arasında Acıbadem Sağlık Grubu, Avea, Google, Logo, Eczacıbaşı Girişim Pazarlama, Microsoft, Petrol Ofisi, Sunexpress, Zurih Sigorta gibi çeşitli sektörlerden firmalar var.