Lüks konut satışlarında yeni taktik: Önce yatıya kalın

FINANSINGUNDEMI.COM – DIŞ HABERLER SERVİSİ

Lüks konut piyasasında ev sahiplerinin mülklerini arzu ettikleri fiyattan satmaları giderek zorlaşırken. Tanınmış isimler bile milyon dolarlık malikanelerinde indirime gitmek zorunda kalıyor.

Konut fiyatlarının ve konut kredisi faizlerinin yüksek seyretmeye devam etmesi nedeniyle alıcılar, kararlarını her zamankinden daha ince eleyip sık dokuyarak veriyor. Buna ek olarak, birçok lüks pazarda devreye giren ek "malikane vergileri" satın alma maliyetlerini daha da yukarı çekiyor.

Fortune’un haberine göre, bu zorlu ortamda satıcılar, potansiyel alıcıları ikna etmek için yeni bir taktik geliştirdi: Satış anlaşmasını tamamlamaya yardımcı olması için müşterilerin malikanelerinde "yatıya kalmasına" imkan sağlıyorlar.

Miami merkezli Corcoran Group’un Emlak Danışmanı Julian Johnston, konuyla ilgili açıklamada bu eğilimin giderek yaygınlaştığını söyledi. Johnston’a göre, satıcılar ve emlakçılar öne çıkmak için fiyat ayarlamaları ve benzersiz pazarlama kampanyaları gibi yaratıcı stratejilere artık daha açık olmak zorunda. Johnston, "Alıcıların doğru mülkü bekleyecek vakti ve nakdi olduğu bu sektörde, ilgi uyandırabilecek her türlü yeni hamle piyasayı hareketlendirebilir" diyor.

"60 milyon dolar veriyorsanız, önce denemelisiniz"

The Wall Street Journal'ın aktardığı bir örnekte ise 60 milyon dolarlık bir malikane sahibi, potansiyel alıcı olan denizaşırı bir çiftin teklif vermeden önce ayda 250 bin dolar karşılığında iki ay boyunca evde kalmasına izin verdi. Ev sahibi Eric Albert, alıcıların evin konforundan ve planından emin olmak istediklerini belirterek, "60 milyon dolar verip satın almadan önce denemelisiniz. Bu yapılacak akıllıca bir hamle" ifadelerini kullandı.

Ancak her uzman bu stratejiye sıcak bakmıyor. Lüks gayrimenkul firması Simon Isaacs Real Estate'in Kurucusu Simon Isaacs, söz konusu kampanyayı satıcılar adına bir çaresizlik hamlesi olarak görüyor: "Doğru hissi yakalamak için evde uyumak… Bu şimdiye kadar duyduğum en tuhaf kavramlardan biri."

Piyasa dondu, ünlüler bile indirime gidiyor

Son yıllarda lüks konut piyasadaki durgunluk, yüksek profilli isimlerin bile ciddi fiyat indirimlerine gitmesine sebep oldu.

Nisan 2024'te medya patronu Rupert Murdoch, Manhattan'daki çatı katı dairesini aldığı fiyatın çok altına, %40 indirimle 38,5 milyon dolara sattı.

Mayıs ayında Jennifer Lopez ve Ben Affleck, 60 milyon dolarlık malikanelerinin fiyatını 8 milyon dolardan fazla düşürdü.

Son olarak Oakley güneş gözlüklerinin milyarder kurucusu, Beverly Hills'teki malikanesini haziran ayındaki 68 milyon dolarlık liste fiyatından 65 milyon dolara çekti.

Emlak danışmanlığı şirketi Coastline Equity CEO'su Anthony Luna konuyla ilgili açıklamasında, "Metrekare büyüklüğü ve ünlü statüsü artık şişirilmiş fiyatları haklı çıkarmıyor. Alıcılar akıllı tasarım ve uzun vadeli değer istiyor” ifadelerini kullandı

Vergi yükü artıyor

Lüks konut alıcıları ve satıcıları, yüksek faiz ortamının yanı sıra bazı bölgelerde "malikane vergileriyle" de mücadele ediyor. Örneğin Los Angeles'ta 5 milyon dolar üzerindeki satışlara eklenen %4 ila %5,5 oranındaki vergiler, süreci daha da karmaşıklaştırıyor. ABD’de "Selling Sunset" programıyla tanınan ünlü emlakçı Emma Hernan, genellikle satıcı tarafından ödenen bu vergiyi "kâbus" olarak nitelendiriyor.

Vergi dalgası diğer bölgelere de yayılıyor. ABD'nin en pahalı pazarlarından Cape Cod'da yerel yönetim 2 milyon doların üzerindeki lüks ev satışlarına ek %2'lik bir vergi getirmeyi değerlendiriyor.

Uzmanlar, lüks konut sektöründeki sert fiyat düşüşlerinin temel nedeninin, mülklerin en başta yanlış fiyatlandırılması olduğu görüşünde birleşiyor. Simon Isaacs durumu şöyle özetliyor: 

"Herkesin evinin değeriyle ilgili bir beklentisi var ancak sahada olan emlakçılar, insanların neye para harcamaya istekli olup olmadığını çok daha iyi görüyor."

ABD'de enflasyon rakamları açıklandı

Kuyumculardan vatandaşlara 'emanet altın' uyarısı

Almanya'dan 2026'da dev borçlanma planı