Girişimciler için en zor dönem: Satıştan sonrası

FINANSINGUNDEMI.COM – DIŞ HABERLER SERVİSİ

İşletmesini iyi bir para karşılığında satmak birçok girişimcinin hayalidir. Ancak yeni yönetim altında her şeyin aynı kalmasını beklememek gerekiyor.

Entrepreneur’un haberine göre, çoğu zaman şirketlerin sahipler, ihtiyaçların karşılanması için ne yapılacağı konusunda farklı bir vizyona sahiptir ve şirket içinde belirli işleri nasıl yapacaklarına dair farklı fikirleri olabilir. Bu da geçiş sürecindeki çalışanlar için zincirleme bir kaosa yol açabilir. Haberde satış sonrası yönetim değişikliğinden neler beklenmesi gerektiği derleniyor.

İşletmeniz tüm yönleriyle değişebilir

Şirketin yeni alıcısı, satış anlaşmasını kabul ettirmek için “balayı” dönemi boyunca satış sonrası aslında hiçbir şeyin değişmeyeceğini söyleyebilir. Ancak bu genellikle doğru olmaz. Alıcı, işletmenizde kendi izlerini bırakmaya başlar.

Bu değişiklikler, şirketin ürün yelpazesinde veya internet sitesinde, yeni patronun kendi istediği ürünleri veya tercih ettiği tedarikçileri öne çıkarması amacıyla yapılan düzenlemeleri içerebilir. Ya da muhasebe, pazarlama veya operasyonlar için kullandığınız tüm sistemleri değiştirmek isteyebilir. Bu da mevcut çalışanlar için öğrenilmesi gereken yeni bir süreç anlamına gelir.

Ayrıca satış ve pazarlama planınızın ayrıntıları veya satış prim planlarınız gibi diğer özel konular da değişebilir. Yeni alıcı, bu konularda kendi deneyimlerine dayanarak farklı yöntemleri tercih edebilir. Bu nedenle, çok sayıda değişikliğe hazırlıklı olmak gerekiyor.

Olası işten çıkarmalara hazırlıklı olun

Yeni alıcı, satış sonrasında herkesi korumayı planladığını söylese bile, bu her zaman gerçekleşmez. Özellikle yönetici kademelerindeki bazı pozisyonlar, alıcının kaldırmak isteyeceği ilk adaylar olabilir. Ayrıca, sizin daha toleranslı davrandığınız zayıf performans gösteren çalışanları, yeni alıcı muhtemelen tutmak istemeyecektir.

Bir satış temsilcisi satış kotasını tutturamıyorsa ya da gelen potansiyel müşterilere göre fazla personel varsa, bu çalışanlar risk altındadır. Bu nedenle, müzakere sürecinde bu olasılığı göz önünde bulundurun ve ilk yıl içinde gerçekleşebilecek olası işten çıkarmalar için kıdem tazminatı paketlerinin önceden belirlenmesini sağlayın.

Yoğun evrak işleriyle uğraşmaya hazırlanın

Satış sonrası her şey değişecektir: şirketin tüzel kişilik adı, banka hesaplarınız, kredi kartlarınız, satış vergisi beyan sistemleriniz, kamu sözleşmeleriniz, sosyal medya profilleriniz, hakkımızda sayfalarınız vb. Yeni sahibin düzenlemelerinin tamamlanması, tüm bu değişikliklerin personelinize, müşterilerinize, tedarikçilerinize ve iş ortaklarınıza bildirilmesi sırasında günlük işlerinizi bir süreliğine ikinci plana atmaya hazırlıklı olun.

Finans ekibiniz, satış sonrası dönemde işletme sermayesi düzenlemeleri veya taraflar arasında hareket eden diğer kapanış sonrası ödemelerle ilgili çok sayıda raporlama ve denetim işiyle uğraşacaktır. Dolasıyla satıştan sonraki ilk birkaç ay büyük ihtimalle en verimli döneminiz olmayacaktır.

“Çocuğunuz gibi sevdiğiniz” işletmeden vazgeçmeye hazırlanın

Artık “kendi çocuğunuz gibi” diyerek tanımladığınız şirket büyüdü ve satış sonrası dönemde bu “ergen” başkasının sorumluluğunda. Psikolojik olarak, kurucular için bu geçiş dönemi oldukça zorlu olabilir. Yeni sahip, kendi vizyonunu ve çözüm yöntemlerini uygulamaya başladığında, bunlar büyük olasılıkla sizin alıştığınız yöntemlerden farklı olacaktır.

Bu durumu kabul edin, esnek olun ve yeni sahibin ihtiyaçlarına uyum sağlayın. Katı görüşleriniz olmasın. Bir şeylerin yanlış gittiğini düşünüyorsanız bile, bu onların öğrenmesi gereken bir ders olabilir. Siz deneyimlerinizi paylaşsanız bile, bu her zaman dikkate alınmayabilir.

Yeni bir tutku bulmanız gerekebilir

Hiç kimse bir işletmeyi, kurucusu kadar sevmez. Kurucular, işletmelerini büyütmek ve başarılı kılmak için büyük emek, zaman ve çaba harcarlar. Ancak bu emeği nakde çevirdikten ve artık eskisi kadar ekonomik kazanç sağlayamadıktan sonra, işletmeye olan duygusal bağınız zamanla zayıflamaya başlar.

Bu tutkunun sönmeye başladığını hissettiğinizde (genellikle satıştan birkaç ay sonra) yeni bir “bebeğe” odaklanmanın zamanı gelmiş olabilir. Böylece yeni girişiminizle birlikte bu tutkuyu yeniden kazanabilirsiniz.

Uzun yıllar boyunca kendi gemisini yönlendiren biri için, yeni bir alıcının şirketinde sıradan bir “çalışan” olmak fazlasıyla zor olacaktır.

PepsiCo'da üst düzey ayrılık!

Ünlü tencere markası iflas etti

ABD’nin dev sigorta şirketine SEC soruşturması