Yunan adalarına 'büyük' çıkarma

2 / 4

---

Mey İçki CEO’su Galip Yorgancıoğlu’yla röportajında Türkiye’de artık otomatiğe bağlanan içki vergisini, tüketimi nasıl etkilediğini, şirketin iç pazardaki daralmayı komşulardaki fırsatlarla nasıl aşmaya çalıştığını konuştuk
Tavernaya meyhane ayarı
Yunanistan’a üs kurdunuz adeta. Tüketim nasıl komşuda?
Krizden dolayı yüzde 40 kadar tüketim azalması var. Oralarda vergiler de çok yüksek değil. Yunanistan’da büyüyeceğiz. Şu anda 20-30 bin litre gibi bir satışımız var. Yunanistan’da hiçbir şey yapmadan bu rakama ulaştık. Şimdi özellikle adalarda çok ciddi satış pazarlama yapacağız.
Neler yapacaksınız?
Bize yakın 9 ada seçtik. O adalarda da toplam 70 restoran belirledik. Adalardaki restoranları Türk meyhanesine çevirmek istiyoruz. Bizim Türkiye’de yaptığımız bir modern meyhane konsepti var. Buna benzer uygulamalar da yapacağız Yunanistan’da. Adalardaki tepkiler şu anda çok pozitif. Tabii bunun biraz da Türk müşterinin artmasından da kaynaklandığını söylemek lazım.Bu noktalarda ilk aşamada çok ciddi bir şekilde ürün portföyümüzü sağlayacağız. İkinci aşamada görsellik sağlayacağız; kullandığımız bardaktan, peçetelikten, çataldan, bıçaktan, kaşıktan tutun da yaz ayları için güneşliklerin olmasına kadar her türlü görsellik. Restoranlara girdiğinizde Yeni Rakı’nın, Tekirdağ’ın ışıltısı olacak.Tadımlar düzenleyeceğiz. Buradan Türk müzisyenlerin gideceği çalgılı, sazlı sözlü etkinlikler yapacağız. Amaç hem oradaki yabancı turizm potansiyelini yakalamak hem de son zamanlarda Türkiye’den giden çok ciddi bir Türk müşteri potansiyeli var. Bizden Yunan adalarına giden bu kitleyi de yakalamak. Yunanistan’da satışları iki katına, 60 bin litreye çıkaracağımızı düşünüyoruz. Anasona karşı alışılmış olan bir damak tadı var Yunanistan’da. Uzoya nazaran bizim rakılarımız hakikaten çok güzel. Türkiye’ye karşı bir hayranlık var. Zaten biz Yeni Rakı’yı Avrupa’da Spirit Of İstanbul (İstanbul ruhu) şeklinde konumlandırıyoruz.
İçki fiyatları Yunanistan’da nasıl?
Bütçe açıkları nedeniyle vergilerileri artırdılar. Ama buna rağmen vergiler düşük ve onlardaki içki fiyatı bizdekine oranla üçtü bir oranında daha ucuz.
İhracat konusunda yakın vadedeki hedefiniz nedir?
Her yıl kendi dalımızda altın madalya alıyoruz. 4 milyon litre, 35-40 milyon dolarlık ihracat yapıyoruz. İhracat, toplam satışlarımızın yüzde 7-8’i kadar. İhracatımızı çok artırmak gibi bir hedefimiz var. Markalarımızla dünyada ciddi bir oyuncu olacağız.
Şu anda buna en yakın olan market tabii ki Yeni Rakı. Yeni Rakı’yı dünya markası yapmak gibi çok ciddi stratejimiz var. Şu anda Almanya’yı pilot bölge olarak aldık. Almanya’da rakının yüzde 65’i Türkler tarafından tüketiliyor. Türk olmayan kesimin de ciddi bir rakı tüketimi var. Geçen yıl Berlin’de bir parti yaptık. 4 bin kişi geldi. Almanya’daki 100 bakkalın 70’inde Yeni Rakı var.