ABD'li finans devi Almanya'ya çıkarma yapıyor

Finansingundemi.com – Dış Haberler Servisi

ABD'nin en büyük bankası JPMorgan Chase, Avrupa perakende bankacılık pazarına girmeye hazırlanıyor. Financial Times’ın haberine göre dev banka, Berlin Duvarı'nın eski sınırında yeni bir merkez kuracak. Habere göre banka, kıta Avrupa'sına Berlin üzerinden güçlü bir giriş yapmayı planlıyor. Şube açmak yerine internet ve telefon bankacılığı üzerinden büyümeyi başaran teknoloji şirketlerinin izinden gidecek.

Geçmişte Citigroup ve Santander gibi dev uluslararası bankalar şube açarak Almanya'da büyümeye çalışmış, ancak kârlı olamayarak perakende pazarından çıkmak zorunda kalmışlardı. JPMorgan'ın tamamen dijital stratejisi bu nedenle sektörde bir dönüm noktası olarak görülüyor.

Kıta Avrupa'sı yeniden cazip hâle geliyor

Danışmanlık şirketi McKinsey'nin ortaklarından Max Flötotto'ya göre, Avrupa'daki bireysel bankacılık pazarı eskiden pek kârlı görülmüyordu. Ancak bu durum artık değişiyor ve pazar payları el değiştiriyor. Almanya'da gecelik mevduat faizleri ortalama yüzde 0,45 seviyesinde seyrediyor ve Avrupa Merkez Bankası oranlarının çok altında kalıyor. Bu durum "faiz avcısı" müşterileri hareketlendirerek pazarı yeni bankalar için daha cazip hâle getiriyor.

JPMorgan, dijital bankası Chase'i 2021 yılında İngiltere'de kurmuştu. Orada 3 milyondan fazla müşteri ve büyük miktarda mevduat toplayarak güçlü bir başarı yakaladı. Banka şimdi bu başarıyı Almanya'ya taşımak istiyor. Birkaç hafta içinde Almanya pazarına resmen adım atmaları bekleniyor.

Sistemsel ve bürokratik engeller aşıldı

Bankanın Almanya pazarına girmesi kolay olmadı. Avrupa'nın ortak pazar ödeme sistemlerine uyum sağlamak ve faizden kesilen kilise vergisi gibi yerel kurallara ayak uydurmak gerekti. Bankanın Almanya yöneticisi Daniel Llano Manibardo süreci şöyle özetliyor: “Platformu ilk kez çok ülkeli, çok para birimli ve çok dilli hâle getiriyorduk. Bu ilk yatırımlar her zaman, buradan sonraki pazarlara girmek için gereken yatırımlardan daha büyük olur ve biraz daha uzun sürer.”

Hedef ilk beş oyuncu arasına girmek

JPMorgan, pazara gecelik tasarruf hesaplarıyla giriyor. Bunu müşteriyi çekecek bir ilk adım olarak kullanacak. Bankanın hedefi, girdiği her ülkede en büyük beş bankadan biri olmak. Bu da Almanya'da 5 milyondan fazla müşteriye ulaşmaları gerektiği anlamına geliyor. JPMorgan, bu iddialı hedefe çok güçlü bir finansal altyapıyla yürüyor.

Banka, Almanya'nın en büyük kreditörü olan Deutsche Bank'tan yaklaşık üç kat daha büyük bir bilançoya ve yedi kat daha yüksek bir kârlılığa sahip. Danışmanlık şirketi Zeb'den Ulrich Hoyer ise zengin müşterilerin artık çok hızlı hareket ettiğini hatırlatıyor. Hoyer'e göre, “Asıl mesele mevduat çekmek değil, bunları kalıcı ilişkilere dönüştürmektir.”

Dijital bankalar için fırsat penceresi

Almanya'da 1.300 civarında banka var. Eski ve köklü bankalar, paranın yüzde 80'inden fazlasını ellerinde tutuyor. Buna rağmen, yeni açılan hesapların yarısına yakını dijital bankalara gidiyor. Pazara geçen yıl giren BBVA'nın yöneticisi Murat Kalkan durumu şöyle açıklıyor: “Çok zorlu bir pazar, ancak ilk elde ettiğimiz sonuçlar, köklü bir güven ve ürün çeşitliliğini yeni nesil bankacılık deneyimiyle birleştiren bir oyuncu için pazarda yer olduğunu gösteriyor.” Kalkan, bu süreçte edindikleri tecrübeyi ise şöyle özetliyor: "Alman müşteriler diğer Avrupalı müşterilere göre daha büyük meblağlar transfer ediyor, güvenlik hakkında daha fazla soru soruyor ve insani müşteri hizmetlerine çok değer veriyor."

Çok güçlü bir sermayeyle yarışa katılan JPMorgan ise kâr elde etmek için aceleci davranmıyor. Llano Manibardo konuyla ilgili açıklamasında, “Çok hızlı bir şekilde paraya dönüştürmemize gerek yok” ifadelerini kullandı.

JPMorgan’da şok dava: Üst düzey yöneticiye ağır suçlamalar

JPMorgan CEO’su: Enflasyon korkutmuyor, asıl risk stagflasyon

Almanya'da enflasyon 2 yılın zirvesinde