Yazdır
Duygusal ilişkilerin tüketimde marka seçimlerini etkilemesi nedeniyle dünyada artık herşey duygusal pazarlamaya kayıyor. Taraftarlık duygusu birçok ideolojinin önüne geçerken, spor özellikle futbol Türk insanının vazgeçilmezleri arasında. Tuttuğu takıma ait markalı ürün almak tüketiciye kulubüne daha fazla ait olduğunu hissettirirken, harcamalarıyla takımına da destek sağlıyor. Böylece kredi kartından GSM kartına, formadan atkıya ve en son sigorta ürünlerine kadar yayılan taraftar konseptli ürünler yaklaşık 2 milyar liralık taraftar pazarı yarattı.
Bankacılıkta önemli bir rekabet alanı olarak ortaya çıkan spor konseptli kredi kartları konusunda Garanti Bankası, Denizbank ve Vakıfbank'ın faaliyetleri bulunurken, mart ayında Galatasaray'ın kredi kartı alamayanlara yönelik debit kart çalışması hayata geçecek. Beşiktaş da yine mart ayında Garanti ve Denizbank ile Beşiktaş Bonus'u çıkarmaya hazırlanırken, Galatasaray Pazarlama A.Ş. İş Geliştirme Direktörü Ertuğ Sılay taraftar konseptli ürünlerin kulüplere büyük katkı sağladığına dikkat çekerek, "Bu işbirlikleri sayesinde en büyük sponsorumuzun verdiği destekden daha fazla para kazanıyoruz" dedi. Sadece taraftar kartların yıllık cirosu 1.7 milyar lirayı geçerken, diğer işbirlikleri ve lisanslı ürün satışlarıyla taraftar ekonomisinin parasal büyüklüğü 2 milyar lirayı buluyor.
KARTTAN SONRA SIRA SİGORTADA
HDI Sigorta Galatasaray Kulübü ile yaptığı işbirliği sonucu kulüp markalı ürün konseptini sigorta sektörüne de taşıdı. Galatasaray'ın ardından Bursaspor ile de işbirliğine imza atan HDI Sigorta Genel Müdürü Enis Talaşman, hedeflerini şöyle özetledi: "Satılan poliçe üzerinden belli bir tutarı kulübe aktaracağız. 70 milyon nüfusun 52 milyonluk kısmının taraftar olduğu belirtiliyor. 52 milyonluk nüfus içinde yüzde 37-38'lik Galatasaraylılık oranı var. Böyle bakınca karşımızda 20 milyonluk bir hedef kitle sözkonusu. Çok yakında İzmir'in güçlü bir yerel takımını devreye sokmak istiyoruz. GS Sigorta HDI özelinde 40 acenta açmayı planlıyoruz. Almanya, ABD, Kıbrıs'tan acentalık başvuruları var. Yurtdışından çok ilgi görüyor. 17 milyonluk hedefin yüzde 10'luk kısmını alsanız 1.7 milyon müşteri önemli bir potansiyel. Müşterilerimize konut sigortasından işyeri sigortasına otomobil sigortasına kadar GS markalı ürünler sunuyoruz. Bu ürünü satın alanları Galatasaray maçına götürüyoruz. Acentalarımızı takım uçağı ile beraber seyahatlare götürmeyi planlıyoruz."
70 bin Garanti GS Bonus Card var
Garanti Ödeme Sistemleri Genel Müdürü Mehmet Sezgin de, Fenerbahçe ve Galatasaray Bonus Card'ın tüm dünyada yapılan harcamalarda bonus kazandırdığını ve kazanılan bonuslarla anında bedava alışveriş imkanı sunduğunu söyledi. Sezgin, taraftar kartlarda kulübe sağlanan ek gelirin tamaman yapılan anlaşmalara bağlı olarak değiştiğini belirterek, "Bazı modellerde kart ücreti ciro üzerinden bir miktar kulübe aktarılıyor" dedi. Sezgin, "Classic, Gold ve Platinum olmak üzere 3 farklı kart tipi bulunan GS Bonus kullanıcıları, yaptıkları alışverişleri oranında kulüplerine katkı sağlıyor. FB Bonus, FB Bonus Gold ve FB Bonus Platinum olmak üzere 3 kart çeşidi bulunan Fenerbahçe Bonus Card bedelleri, Fenerbahçe’ye bağış olarak aktarılıyor. Ayrıca harcama tutarının bir kısmı yine kulübe bağış olarak aktarılıyor" dedi. Galatasaray'ın taraftar kartını tek bir marka ile çıkarttığına vurgu yapan Sezgin, Garanti GS Bonus Card'ın sayısının şu anda 70 bine ulaştığını ekledi.
Vakıfbank: Taraftar ayda 100 milyon TL harcıyor
Vakıfbank Genel Müdür Yardımcısı Feyzi Özcan, 4 büyük kulüp olan Beşiktaş, Fenerbahçe, Galatasaray ve Trabzonspor'un yanı sıra Anadolu takımlarının da yanında yer almak amacıyla Gaziantepspor, Antalyaspor ve Diyarbakırspor'a özel Taraftar Kredi Kartı programını sunduklarını söyledi. Önümüzdeki dönemlerde de yeni kulüp anlaşmaları yapacaklarını aktaran Özcan, "Anlaşmamızın olmadığı kulüplerden de sürekli teklifler alıyoruz. Portföyümüzü genişletmek, bu vesileyle de Türk sporuna ek kaynak yaratarak sporun gelişimine katkı sağlamayı amaçlıyoruz" dedi. VakıfBank'ın toplamda 200 bin adet taraftar kredi kartı ile piyasanın yüzde 80'ine hitap ettiğini anlatan Özcan, aylık harcama hacminin ise 100 milyon TL olduğunu söyledi. 2010'da VakıfBank Taraftar Kredi Kartı ile gerçekleştirilen başvuru kampanyalarında, taraftarlara 20 bin üdedin üzerinde lisanslı ürün hediye edildiğini aktaran Özcan, 2010-2011 futbol sezonunda VakıfBank Beşiktaş, Fenerbahçe ve Trabzonspor Taraftar Kredi Kartı sahibi toplam bin kişinin takımının maçını tribünlerde canlı olarak izleme imkanı bulduğunu dile getirdi.
Denizbank: Beşiktaş Bonus mart ayında rafta olacak
DenizBank Perakende Bankacılık Grubu Genel Müdür Yardımcısı Gökhan Ertürk, Galatasaray, Fenerbahçe, Trabzonspor, Eskişehirspor ve Çaykur Rizespor ile Bonus Card çalışmalarının mevcut olduğunu belirterek, "Beşiktaş Bonus kartımız mart ayında rafta olacak. Bonus program ortaklığı sayesinde müşterilerimiz herhangi bir külfete katlanmadan yaptıkları harcamalardan kulüplerine destek sağlarken, bonusun tüm fırsatlarından yararlanabilmekte üstelik taraftar kart programlarına özel kampanya ve programlardan yararlanıyor. Ertürk, toplam taraftar kart sayısının 70 bini geçtiğini, toplam cironun da aylık 35 milyon TL'nin üzerinde olduğunu vurguladı. Ertürk, taraftar kartların diğer kredi kartlarından farklılıklarına ilişkin ise şunları söyledi: "Taraftar yaptığı her harcamada hiçbir ekstra ücret ödemeden kulüplerine maddi anlamda katkıda bulunuyor, maç biletlerine öncelikli sahip olma şansı yakalıyor. Takımların formalarına ücretsiz sahip oluyor."
Kiğılı: Hedefimiz 3-4 yılda 100 milyon TL ciro
Fenerbahçe'nin Fenerium Mağazalarından Sorumlu Asbaşkanı Abdullah Kiğılı, Fenerbahçe Kulübü'nün lisanslı ürünlerinin satıldığı Fenerium mağazalarının ülke genelinde 70'e ulaştığını, yıl sonuna kadar 15 mağaza daha açılmasının hedeflendiğini açıkladı. Fenerium mağazalarının şu anda 50 milyon lira civarında olan cirosunu yüzde 20-25 oranında artırmayı hedeflediklerini dile getiren Kiğılı, "Ürün yelpazesinin zenginleşmesi ve mağaza sayısının artışı bu hedefe ulaşmamızı sağlayacak. Yaptığımız planlamalara göre önümüzdeki 3-4 yıl içerisinde 100 milyon liralık ciroya ulaşmayı hedefliyoruz. Ürün gamımızda yenilikler yapıyoruz. Taraftarın günlük iş kıyafetinden maç kıyafetine ve yeni doğanlara kadar herkes düşünüldü. Ayrıca bu yıl koleksiyonumuzun yüzde 15'ini bayanlara yaptık" diye konuştu.
Galatasaray, debit karta hazırlanıyor
Galatasaray Spor Kulübü Pazarlama A.Ş. İş Geliştirme Direktörü Ertuğ Sılay, Avea ile yaptıkları işbirliği sonucu GS Mobile ile 260 bin adet abone sayısına, Garanti ve Denizbank işbirliği ile de 155 bin adetin üzerinde kredi kartı müşterisine sahip olduklarını söyledi. GS Bilyoner projesi sayesinde de taraftarın online şans oyunları oynadıkça kulübün de para kazandığını dile getiren Sılay, şunları söyledi: "Bilyoner'de yüzde 37 ile en büyük taraftar kitlesine sahibiz. Bunun dışında ayda 35 bin satış yapan Galatasaray dergimiz var. www.galatasaray.org resmi sitemizde 2.2 milyon tekil ziyaretçimiz var. 47 noktada lisanslı ürünlerimizin satıldığı mağazalarımız bulunuyor. Facebook ve Twitter'da varız. Facebook'da 5 milyon, twitter'da 80 bin kişiye ulaşıyouz. Toplamda her ay 6.3 milyon kişiye dokunabiliyoruz. Geçen yıllara kıyasla takımdaki başarı fazla olmasa bile ciromuz gayet iyi. Yeni olarak GS Bonus alamayan özellikle gençler için debit kartlar çıkaracağız. Mart ayında lansmanını yapmayı planlıyoruz. Ayrıca TT Net ile GS Net projemiz, HDI ile de GS Sigorta projemiz var. Bu işbirlikleri sayesinde en büyük sponsorumuzun verdiği destekden daha fazla kazanıyoruz. Toplam gelirlerde yüzde 50'ye yakın bir büyüme bekleniyor."
Beşiktaş: 220 bin kişi Kartalcell kullanıyor
Beşiktaş Asbaşkanı Ertunç Soğancıoğlu, lisanslı ürün satışlarından 22 milyon liralık ciro elde ettiklerini belirterek hedeflerinin 25 milyon liraya ulaşmak olduğunu dile getirdi. Bu futbol sezonunda 200 bine yakın forma satışının gerçekleştirildiğini belirten Soğancıoğlu, kartlı ödeme sistemleri ve GSM alanında da işbirliklerinin bulunduğundan bahsetti. Halen Vakıfbank ile olan işbirliği sayesinde 80 bin civarında Beşiktaş markalı kredi kartına sahip olduklarını ifade eden Soğancıoğlu, "Denizbank ve Garanti Bankası ile de işbirliğimiz olacak. Mart ayında lansmanını yapacağız. Cirodan kulüp olarak binde 3 komisyon alacağız. Kart başına da belli bir ücret alınacak. Kartalcell'de de yaklaşık 220 bin aboneye sahibiz" diye konuştu.
Ayfer ARSLAN / Akşam