UFUK ŞANLI Türkiye Finans, katılım bankaları arasında bir ilke imza attı ve zengin müşterilerine hizmet vermek için özel bir bankacılık birimi oluşturdu. "Varlıklı Müşteri" adını taşıyan uygulamadan 75 bin liranın üzerinde varlığı (mevduat, altın veya GES) bulunan müşteriler yararlanabiliyor. Türkiye Finans Bireysel Bankacılık Müdürü Enis Aslanoğlu, "Banka mevduatlarına baktığımızda son yedi yılda ciddi bir artış yaşandığını gözlemliyoruz. Buna karşın aynı dönemde faizler düştü, döviz kuru uzun süre düşük seyretti yani klasik yollarla (mevduat, bono getirisi, döviz hareketi) sağlanan getiriler ciddi anlamda azaldı. Bu da zengin müşterilerin varlıklarını kendi başına yönetmesini zorlaştırdı" dedi. YENİ REKABET ALANI Benzer sıkıntıları katılım bankası müşterilerinin de yaşadığını anlatan Aslanoğlu, "Faize duyarlı müşterilerin kullanabileceği yatırım araçları zaten sınırlıydı. Bunun için özel bir çaba ve birime ihtiyaç olduğunu düşündük ve özel bir operasyon kurduk" diye konuştu. BDDK verilerine göre Türkiye'de 50 ila 250 bin lira arasında mevduatı olan yaklaşık 1 milyon müşteri var. Bunun yaklaşık 50 binin katılım bankası müşterisi olduğunu kaydeden Türkiye Finans yöneticisi, "Bu segmentteki müşteri sayısının ilerleyen günlerde daha da artacağı görülüyor. Dolayısıyla yerli- yabancı tüm bankaların odaklandığı bu segmente katılım bankalarının ilgi göstermemesi düşünülemez" yorumunu yaptı. Gayrimüslim müşteri bile bizi tercih ediyor Şubat ayında hayata geçirilen "Varlıklı Müşteri" uygulamasıyla yüksek tutarda parası olan müşterilere özel hizmetler sunduklarını anlatan Türkiye Finans yöneticisi, "Getirileri mevduat, GES ve hisse senetleriyle arttırıyoruz. Bazı bankaların yaptığı gibi 50 tane ürün sunup, yılsonunda da 'kusura bakmayın ama paranızın bir bölümü zayi oldu' demiyoruz. Evet, enstrüman az ama herşey çok açık ve net" dedi. Aslanoğlu, faizden gayrimüslimlerin de kaçtığını belirterek, "Bankamızda Ermeni, Süryani ve hatta Yahudi vatandaşlarımızın da hesabı var. Çünkü faizden kaçınma tüm dinlerde önerilen bir davranış şekli. Bu esasa dayalı bankacılık yapan katılım bankaları da bundan ötürü mevduat sahiplerinin adresi oluyor" diye konuştu. Hedef Anadolu'daki zenginler Varlıklı Müşteri hizmeti için şu ana kadar 206 tane portföy yöneticisi tayin edildi. Bu kişilerin müşterileri yakın markaja aldığını söyleyen Aslanoğlu sözlerini şöyle sürdürdü: "Türkiye'nin büyüyen kentlerindeki zenginler ilk hedefimiz. Konya, Kayseri, Gaziantep, Mardin gibi kentlerde çok ciddi bir ilgi görüyoruz." SABAH